Cara Kerja Iklan Penelusuran

Iklan Penelusuran Google muncul saat seseorang mengetik kueri yang cocok dengan kata kunci Anda. Setiap penelusuran memicu lelang waktu nyata yang menentukan iklan mana yang ditampilkan dan dalam urutan apa.

Anda tidak sekadar menang dengan membayar paling mahal. Google menggabungkan penawaran Anda dengan kualitas iklan, sehingga pengiklan yang lebih kecil dengan iklan yang relevan dapat mengungguli pembelanja yang lebih besar.

Peringkat Iklan menentukan posisi. Peringkat ini menggabungkan penawaran Anda, Skor Kualitas, konteks penelusuran, dan dampak yang diharapkan dari aset seperti tautan situs.

Karena Peringkat Iklan dihitung ulang pada setiap lelang, kata kunci yang sama dapat memenangkan posisi 1 pada satu penelusuran dan posisi 3 pada penelusuran berikutnya.

Skor Kualitas (1-10) adalah perkiraan Google tentang seberapa bermanfaat iklan dan halaman Anda bagi orang yang melakukan penelusuran. Skor yang lebih tinggi menurunkan biaya dan meningkatkan posisi Anda.

Skor ini dibentuk dari tiga sinyal: rasio klik-tayang yang diharapkan, relevansi iklan terhadap kata kunci, dan pengalaman halaman arahan.

Iklan Penelusuran menggunakan model bergaya harga kedua: Anda hanya membayar secukupnya untuk mengalahkan pengiklan di bawah Anda, bukan seluruh penawaran Anda. CPC aktual biasanya lebih rendah daripada penawaran maksimum Anda.

Skor Kualitas yang kuat mengurangi biaya yang harus Anda bayarkan untuk mempertahankan suatu posisi.

Struktur yang rapi membantu relevansi dan pelaporan. Hierarkinya adalah Akun, lalu Kampanye, kemudian Grup Iklan, lalu Kata Kunci dan Iklan.

Kelompokkan kata kunci dengan tema yang sangat berkaitan agar iklan di setiap grup iklan berbicara langsung tentang istilah tersebut. Tema yang terfokus meningkatkan relevansi iklan dan Skor Kualitas.

Kata kunci adalah hal yang Anda tawar. Istilah penelusuran adalah hal yang sebenarnya diketik oleh pengguna. Keduanya tidak sama: satu kata kunci dapat dipicu oleh ratusan istilah penelusuran yang berbeda.

Laporan Istilah Penelusuran menampilkan kueri nyata, sehingga Anda dapat menambahkan pemenang sebagai kata kunci dan memblokir istilah yang tidak relevan.

Anda dapat menawar secara manual atau membiarkan Google mengotomatiskan penawaran menggunakan Penawaran Cerdas. Strategi otomatis mengoptimalkan pencapaian sasaran menggunakan sinyal lelang langsung.

Pilih strategi yang sesuai dengan tujuan Anda: klik, konversi, biaya per tindakan sasaran, atau sasaran laba atas belanja iklan.

Tanpa pelacakan konversi, Penawaran Cerdas tidak memiliki informasi yang diperlukan. Konversi adalah tindakan yang bernilai: pembelian, formulir prospek, panggilan telepon, atau pendaftaran.

Siapkan pelacakan sebelum meningkatkan pengeluaran. Pelacakan memberi tahu Google klik mana yang menghasilkan hasil sehingga Google dapat menawar untuk penelusuran yang menguntungkan.

CTR adalah jumlah klik dibagi jumlah tayangan. CTR menunjukkan seberapa menarik dan relevan iklan Anda, serta sangat memengaruhi CTR yang diharapkan dalam Skor Kualitas.

CTR Penelusuran bervariasi menurut maksud penelusuran, tetapi meningkatkan relevansi dan menggunakan aset secara konsisten dapat meningkatkannya.

Memenangkan lelang hanyalah langkah pertama. Halaman arahan harus segera memenuhi janji iklan, atau Anda membayar untuk klik yang langsung ditinggalkan.

Kesesuaian pesan, yaitu penawaran yang sama dalam iklan dan di halaman, kecepatan, serta ajakan bertindak yang jelas melindungi anggaran dan Skor Kualitas Anda.

Iklan Penelusuran sangat efektif karena menangkap permintaan aktif: orang tersebut sudah mencari hal yang Anda jual. Tugas Anda adalah mencocokkan maksud tersebut secara tepat.

Kueri komersial seperti "beli", "harga", dan "di dekat saya" menghasilkan konversi lebih baik daripada kueri informasional seperti "cara". Susun penawaran dan iklan berdasarkan maksud di balik kata-kata tersebut.

Uji pemahaman Anda tentang cara lelang penelusuran menentukan posisi iklan.

Setiap penelusuran menjalankan lelang yang menetapkan posisi melalui Peringkat Iklan, yaitu penawaran x Skor Kualitas, ditambah konteks dan aset, dan Anda biasanya membayar lebih rendah daripada penawaran maksimum.

Buat struktur yang terfokus, lacak konversi, perhatikan perbedaan antara kata kunci dan istilah penelusuran, serta sesuaikan halaman arahan dengan maksud penelusuran. Relevansi, bukan sekadar anggaran, yang menentukan kemenangan di Penelusuran.