Come funzionano gli annunci sulla rete di ricerca

Gli annunci sulla rete di ricerca di Google vengono mostrati quando qualcuno digita una query che corrisponde alle sue parole chiave. Ogni ricerca attiva un'asta in tempo reale che decide quali annunci mostrare e in quale ordine.

Per vincere non basta pagare di più. Google combina la sua offerta con la qualità dell'annuncio, quindi un inserzionista più piccolo con annunci pertinenti può superare in posizione chi spende di più.

Ad Rank determina la posizione. Combina la sua offerta, il Quality Score, il contesto della ricerca e l'impatto previsto di asset come i sitelink.

Poiché Ad Rank viene ricalcolato a ogni asta, la stessa parola chiave può ottenere la posizione 1 in una ricerca e la posizione 3 in quella successiva.

Il Quality Score (1-10) è la stima di Google di quanto siano utili il suo annuncio e la sua pagina per chi effettua la ricerca. Punteggi più elevati riducono i costi e migliorano la posizione.

Si basa su tre segnali: percentuale di clic prevista, pertinenza dell'annuncio rispetto alla parola chiave ed esperienza sulla pagina di destinazione.

Gli annunci sulla rete di ricerca utilizzano un modello simile a un'asta al secondo prezzo: paga quanto basta per superare l'inserzionista sotto di lei, mai l'intera offerta. Il suo CPC effettivo è solitamente inferiore all'offerta massima.

Un Quality Score elevato riduce l'importo da pagare per mantenere una posizione.

Una struttura ordinata migliora la pertinenza e i report. La gerarchia è: account, campagne, gruppi di annunci, quindi parole chiave e annunci.

Raggruppi le parole chiave strettamente correlate per fare in modo che gli annunci di ogni gruppo parlino direttamente a quei termini. Temi ben definiti aumentano la pertinenza dell'annuncio e il Quality Score.

Una parola chiave è ciò su cui fa un'offerta. Un termine di ricerca è ciò che l'utente ha effettivamente digitato. Non sono la stessa cosa: una parola chiave può essere attivata da centinaia di termini di ricerca diversi.

Il rapporto sui termini di ricerca mostra le query reali, consentendole di aggiungere le migliori come parole chiave e bloccare quelle non pertinenti.

Può fare offerte manualmente oppure lasciare che Google automatizzi il processo utilizzando Smart Bidding. Le strategie automatiche ottimizzano la campagna verso un obiettivo utilizzando i segnali delle aste in tempo reale.

Scelga la strategia in base al suo obiettivo: clic, conversioni, un costo per azione target o un ritorno target sulla spesa pubblicitaria.

Senza il monitoraggio delle conversioni, Smart Bidding procede alla cieca. Una conversione è un'azione di valore: un acquisto, un modulo per lead, una chiamata o una registrazione.

Configuri il monitoraggio prima di aumentare la spesa. Indica a Google quali clic generano risultati, consentendogli di fare offerte per le ricerche redditizie.

Il CTR è il numero di clic diviso per le impressioni. Indica quanto il suo annuncio sia convincente e pertinente e influenza fortemente il CTR previsto nel Quality Score.

I CTR sulla rete di ricerca variano in base all'intento, ma migliorare la pertinenza e utilizzare gli asset aumenta regolarmente questo valore.

Vincere l'asta è solo il primo passo. La pagina di destinazione deve mantenere rapidamente la promessa dell'annuncio, altrimenti paga per un clic che genera un rimbalzo.

La corrispondenza del messaggio (la stessa offerta nell'annuncio e nella pagina), la velocità e una call to action chiara proteggono il budget e il Quality Score.

Gli annunci sulla rete di ricerca sono efficaci perché intercettano una domanda attiva: la persona sta già cercando ciò che vende. Il suo compito è corrispondere con precisione all'intento.

Le query commerciali ("acquista", "prezzo", "vicino a me") convertono meglio di quelle informative ("come fare"). Strutturi offerte e annunci in base all'intento alla base delle parole.

Ogni ricerca attiva un'asta in cui Ad Rank (offerta x Quality Score, più contesto e asset) determina la posizione, mentre lei di solito paga meno della sua offerta massima.

Strutturi gli elementi in modo preciso, monitori le conversioni, consideri la differenza tra parole chiave e termini di ricerca e allinei le pagine di destinazione all'intento. Sulla rete di ricerca vince la pertinenza, non solo il budget.