Kesesuaian Pesan

Kesesuaian pesan adalah konsistensi antara iklan atau tautan yang diklik pengunjung dan halaman arahan yang mereka buka. Saat kata-kata, penawaran, dan tampilannya selaras, pengunjung merasa berada di tempat yang tepat.

Saat tidak selaras, pengunjung menjadi bingung, meragukan penawaran, lalu pergi. Kesesuaian pesan merupakan salah satu pengungkit terkuat untuk meningkatkan tingkat konversi.

Setiap iklan menyampaikan janji tersirat. Pengunjung mengeklik dengan harapan halaman tersebut memberikan persis apa yang dijelaskan dalam iklan.

Halaman arahan harus memenuhi janji itu dalam beberapa detik pertama. Janji yang tidak terpenuhi terasa seperti penipuan dengan tawaran lain, meskipun penyebabnya hanya penulisan teks yang ceroboh.

Kemenangan termudah dalam menciptakan kesesuaian pesan adalah mengulang frasa utama iklan dalam judul halaman arahan. Mengulang persis penawaran atau kata kunci akan langsung meyakinkan pengunjung.

Jika iklan menyebutkan uji coba gratis, judulnya juga harus menyebutkan uji coba gratis, bukan daftar sekarang. Gunakan bahasa yang sebelumnya dipilih pengunjung untuk diklik.

Kesesuaian pesan bukan hanya soal kata-kata. Warna, gambar, dan produk yang ditampilkan dalam iklan harus muncul kembali di halaman.

Jika iklan menampilkan botol air berwarna biru, visual utama halaman juga harus menampilkan botol biru yang sama. Kesinambungan visual memberi tahu pengunjung bahwa perjalanan mereka tetap berlanjut tanpa terputus.

Jika iklan mempromosikan diskon, paket, atau hadiah gratis tertentu, penawaran persis tersebut harus tampil paling menonjol di halaman.

Mengarahkan pengunjung dari iklan diskon 20% ke halaman harga umum adalah kesalahan klasik. Penawaran yang dicari pengunjung harus terlihat jelas dan tidak mungkin terlewatkan.

Para pemasar menyebut kesinambungan ini sebagai jejak informasi. Pengunjung mengikuti rangkaian petunjuk yang konsisten dari iklan, ke halaman, hingga tindakan.

Saat sebuah petunjuk menghilang, jejaknya terputus dan kepercayaan menurun. Pertahankan kata kunci, nada, dan penawaran agar jejak tersebut tetap kuat hingga ke CTA.

Selain kata-kata, halaman juga harus sesuai dengan orang yang mengeklik. Iklan yang menargetkan usaha kecil tidak seharusnya mengarah ke halaman yang ditulis untuk pembeli perusahaan besar.

Sesuaikan masalah utama, contoh, dan cara menyajikan harga dengan segmen yang ditargetkan kampanye. Pesan yang tepat untuk audiens yang salah tetap tidak akan berhasil.

Karena setiap kampanye menjanjikan sesuatu yang berbeda, pendekatan terkuat adalah membuat satu halaman arahan khusus untuk setiap kampanye atau audiens.

Satu halaman umum tidak dapat mencocokkan banyak iklan berbeda dengan baik. Halaman terpisah memungkinkan Anda meniru kata-kata dan penawaran persis dari setiap iklan, sehingga relevansinya meningkat untuk setiap segmen.

Saat menjalankan banyak variasi kata kunci, penggantian teks dinamis secara otomatis mengganti sebagian judul agar sesuai dengan istilah yang dicari.

Jika digunakan dengan cermat, cara ini memperluas kesesuaian pesan tanpa perlu membuat ratusan halaman. Selalu sediakan teks bawaan yang masuk akal dan uji apakah teks yang dimasukkan terbaca secara alami.

Untuk mengaudit kampanye, letakkan iklan dan halaman arahan berdampingan. Bandingkan judul, penawaran, visual, dan nada untuk mencari kesamaan langsung.

Setiap ketidaksesuaian merupakan perbaikan yang layak dilakukan sebelum Anda mengeluarkan lebih banyak biaya untuk mendatangkan pengunjung. Meningkatkan relevansi juga cenderung menurunkan biaya iklan melalui skor kualitas yang lebih baik.

Kesesuaian pesan yang kuat meningkatkan tingkat konversi dan sekaligus dapat menurunkan biaya per akuisisi. Pengunjung lebih sering berkonversi, sementara platform iklan memberi penghargaan atas relevansi dengan klik yang lebih murah.

Jarang ada perbaikan yang sekaligus meningkatkan kualitas dan menurunkan biaya. Karena itu, kesesuaian pesan menjadi prioritas utama sebelum mencoba taktik yang lebih rumit.

Uji pemahaman Anda tentang kesesuaian pesan.

Kesesuaian pesan menjaga janji iklan tetap hidup di halaman arahan melalui judul, penawaran, visual, dan penargetan audiens yang konsisten. Klik merupakan janji yang harus segera dipenuhi oleh halaman.

Gunakan kata-kata yang persis sama, buat halaman khusus untuk setiap kampanye, dan audit iklan dengan membandingkannya dengan halaman. Jika dilakukan dengan baik, cara ini sekaligus meningkatkan konversi dan menurunkan biaya iklan.