Creare un piano di content marketing

Il content marketing senza un piano consiste semplicemente nel pubblicare contenuti a caso sperando di ottenere risultati. Un piano strutturato collega ogni contenuto a un obiettivo aziendale, garantisce un uso efficiente delle risorse e offre al team una direzione chiara verso cui lavorare.

Prima di scrivere una sola parola, definisca come si presenta il successo. Tra gli obiettivi comuni del content marketing rientrano l'aumento del traffico organico, la generazione di lead qualificati, la costruzione dell'autorevolezza nel settore e la riduzione del carico dell'assistenza clienti attraverso contenuti formativi accessibili in autonomia.

Un audit dei contenuti condotto con onestà rivela ciò che possiede già, ciò che funziona, ciò che è obsoleto e quali lacune esistono. Prima di creare qualcosa di nuovo, esamini ogni pagina pubblicata in base a traffico, coinvolgimento, pertinenza e accuratezza.

I pilastri dei contenuti sono i tre-cinque argomenti fondamentali di cui il Suo brand è punto di riferimento e che tratta con continuità. Questi pilastri dovrebbero riflettere la Sua competenza, le esigenze del pubblico e le parole chiave per cui desidera posizionarsi: ogni contenuto pubblicato dovrebbe collegarsi ad almeno un pilastro.

I diversi segmenti di pubblico hanno domande e problemi diversi. Crei una matrice semplice che associ ogni buyer persona agli argomenti di maggiore interesse, così il piano dei contenuti risponderà naturalmente alle esigenze delle persone con maggiore probabilità di diventare clienti.

Il pubblico nella parte alta del funnel ha bisogno di contenuti di awareness, come articoli di blog, social media e video brevi. I potenziali clienti nella parte centrale del funnel rispondono a case study, webinar e guide comparative. Gli acquirenti nella parte bassa del funnel desiderano demo del prodotto, testimonianze e prove gratuite.

Studiare i concorrenti rivela lacune nei contenuti che può colmare e argomenti che attirano già il pubblico condiviso. Verifichi quali articoli di blog ottengono backlink, quali video si posizionano su YouTube e quali contenuti sui social ricevono il maggior coinvolgimento dalle persone della Sua nicchia.

Un piano dei contenuti realistico tiene conto della quantità di contenuti che il Suo team può effettivamente produrre con continuità. È meglio pubblicare un contenuto eccellente alla settimana che quattro contenuti mediocri: la qualità comunica sia ai lettori sia ai motori di ricerca che il Suo brand è autorevole.

La produzione è solo metà del lavoro: la distribuzione determina chi vedrà i Suoi contenuti. Scelga i canali in base ai luoghi in cui il Suo pubblico trascorre il tempo: ricerca organica per i contenuti sempreverdi, LinkedIn per il B2B, Instagram per i brand visivi ed email per coltivare gli iscritti esistenti.

Pianifichi i contenuti in cicli trimestrali per mantenere un approccio strategico senza diventare rigido. Colleghi i temi alle priorità aziendali dei tre mesi successivi, assegni la capacità produttiva, programmi le date di pubblicazione e lasci spazio a contenuti tempestivi o reattivi quando emergono nuove tendenze.

Una strategia dei contenuti documentata ha probabilità di successo significativamente maggiori rispetto a una strategia custodita solo nella mente di qualcuno. Metta per iscritto obiettivi, definizioni del pubblico, pilastri dei contenuti, formati, canali, processo di produzione e metriche di successo in un unico documento condivisibile, che tutto il team possa consultare e aggiornare nel tempo.

Verifichi la Sua comprensione dei pilastri e della pianificazione dei contenuti.

Un solido piano di content marketing parte da obiettivi chiari e da un audit delle risorse esistenti, quindi definisce i pilastri dei contenuti, associa gli argomenti alle buyer persona, abbina i formati alle fasi del funnel e pianifica realisticamente la produzione attraverso i canali di distribuzione scelti. Documentare la strategia e lavorare in cicli trimestrali mantiene l'esecuzione strategica e al tempo stesso flessibile.