กลยุทธ์ LinkedIn และการสร้างเครือข่ายวิชาชีพ

พาดหัว LinkedIn ซึ่งเป็นข้อความใต้ชื่อของคุณ คือพื้นที่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับการปรากฏในผลการค้นหา โปรดใส่คำสำคัญที่กลุ่มเป้าหมายใช้ค้นหา เช่น "ผู้นำการตลาดธุรกิจซอฟต์แวร์แบบบริการ | การสร้างความต้องการ | การเติบโตของช่องทางการขาย" แทนการใส่เพียงชื่อตำแหน่งงาน ส่วนเกี่ยวกับคุณควรเริ่มด้วยข้อเสนอคุณค่าที่แข็งแกร่งที่สุดในสองบรรทัดแรก ซึ่งมองเห็นได้ก่อน "ดูเพิ่มเติม" และควรเล่าเรื่องราวอาชีพด้วยมุมมองของตนเอง

LinkedIn มีรูปแบบเนื้อหาหลายประเภทที่มีลักษณะการทำงานตามอัลกอริทึมแตกต่างกัน โพสต์ข้อความสร้างการมีส่วนร่วมได้ดีจากผู้ใช้ LinkedIn ที่ใช้งานอยู่ เอกสารแบบสไลด์เลื่อนที่อัปโหลดเป็น PDF มีการเข้าถึงสูง เพราะทำให้ผู้ชมต้องเลื่อนดู จดหมายข่าวช่วยสร้างรายชื่อผู้สมัครรับข้อมูลที่ได้รับการแจ้งเตือนทางอีเมล เนื้อหาวิดีโอกำลังได้รับการส่งเสริมจากอัลกอริทึมมากขึ้นเรื่อย ๆ ส่วนบทความที่เผยแพร่โดยตรงบน LinkedIn มีคุณค่าต่อการปรับให้เหมาะกับเครื่องมือค้นหาและปรากฏในผลการค้นหาของกูเกิล

LinkedIn จัดลำดับความสำคัญของเนื้อหาโดยคาดการณ์ความน่าจะเป็นที่จะเกิดการมีส่วนร่วมในชั่วโมงแรกหลังการโพสต์ การมีส่วนร่วมในช่วงแรก เช่น การกดถูกใจ ความคิดเห็น และการโพสต์ซ้ำ จากคนรู้จักระดับแรกเป็นสัญญาณว่าเนื้อหามีความเกี่ยวข้อง และทำให้มีการเผยแพร่ไปยังผู้ชมในวงกว้างขึ้น อัลกอริทึมจะลดความสำคัญของโพสต์ที่มีลิงก์ภายนอกในคำบรรยาย โดยควรใส่ลิงก์ไว้ในความคิดเห็น ให้รางวัลกับระยะเวลาที่ผู้ชมใช้กับเนื้อหานานขึ้น เช่น การเลื่อนดูเอกสารแบบสไลด์ และให้ความสำคัญกับการตอบความคิดเห็นจากผู้โพสต์ต้นฉบับ

กลุ่มแลกเปลี่ยนการมีส่วนร่วมคือกลุ่มผู้ใช้ LinkedIn ที่ตกลงจะกดถูกใจและแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของกันและกันเพื่อเพิ่มสัญญาณในช่วงแรกให้อัลกอริทึม ข้อดีคือช่วยเพิ่มการเข้าถึงได้ในระยะสั้น ส่วนข้อเสียมีนัยสำคัญ การมีส่วนร่วมจากกลุ่มลักษณะนี้ไม่จริงใจ อัลกอริทึมของ LinkedIn พัฒนาความสามารถในการตรวจจับการมีส่วนร่วมที่ไม่จริงและประสานงานกันมากขึ้นเรื่อย ๆ และเนื้อหาของคุณจะเข้าถึงกลุ่มผู้ชมที่ไม่ได้เลือกติดตามหัวข้อนั้นอย่างแท้จริง

LinkedIn อนุญาตให้มีคนรู้จักระดับแรกได้สูงสุด 30,000 คน แต่มีผู้ติดตามได้ไม่จำกัด กลยุทธ์สร้างคนรู้จักมุ่งสร้างเครือข่ายวิชาชีพที่คัดสรรแล้วเพื่อโอกาสที่เกิดจากความสัมพันธ์ ส่วนกลยุทธ์เพิ่มผู้ติดตามมุ่งเพิ่มการเข้าถึงเนื้อหา โดยเปิดใช้โหมดผู้สร้างซึ่งเปลี่ยนปุ่มเริ่มต้นบนโปรไฟล์จาก "เชื่อมต่อ" เป็น "ติดตาม" ผู้สร้างเนื้อหาที่ผลิตเนื้อหาปริมาณมากจะได้ประโยชน์จากรูปแบบผู้ติดตาม ส่วนผู้ขายแบบธุรกิจกับธุรกิจที่เน้นความสัมพันธ์จะได้ประโยชน์จากรูปแบบการสร้างคนรู้จักมากกว่า

จดหมายข่าว LinkedIn จะส่งการแจ้งเตือนทางอีเมลให้ผู้สมัครรับข้อมูลทุกคนทุกครั้งที่คุณเผยแพร่เนื้อหา โดยไม่ต้องผ่านอัลกอริทึมของฟีดเลย การสร้างรายชื่อผู้สมัครรับข้อมูลจดหมายข่าวเป็นทรัพย์สิน LinkedIn ที่มีคุณค่าที่สุดอย่างหนึ่ง เพราะคุณเป็นเจ้าของช่องทางสื่อสารโดยตรงกับผู้ติดตามที่มีส่วนร่วม โปรดเพิ่มจำนวนผู้สมัครรับข้อมูลด้วยการกล่าวถึงจดหมายข่าวในคำกระตุ้นให้ดำเนินการของโพสต์ ปักหมุดไว้บนโปรไฟล์ และประชาสัมพันธ์ในข้อความโพสต์แรกที่ส่งถึงคนรู้จักใหม่

บทความบน LinkedIn ได้รับการจัดทำดัชนีโดยกูเกิลและสามารถติดอันดับในผลการค้นหาสำหรับคำถามด้านวิชาชีพได้ ต่างจากโพสต์สั้นที่หายไปจากฟีดภายในไม่กี่วัน บทความยังคงค้นหาได้อย่างไม่มีกำหนด โปรดนำเนื้อหาขนาดยาวที่ดีที่สุดของคุณมาปรับใช้ใหม่เป็นบทความบน LinkedIn โดยใช้ชื่อที่มีคำสำคัญและหัวข้อที่มีโครงสร้างชัดเจน บทความยังแสดงอย่างโดดเด่นบนโปรไฟล์ของคุณ ช่วยตอกย้ำความเชี่ยวชาญให้กับทุกคนที่เข้าชมหลังจากค้นพบคุณผ่านการค้นหา

โหมดผู้สร้างของ LinkedIn ปรับโครงสร้างโปรไฟล์ของคุณให้เน้นการสร้างเนื้อหา ปุ่ม "ติดตาม" จะกลายเป็นปุ่มเริ่มต้น แฮชแท็กหัวข้อเด่นของคุณจะแสดงบนโปรไฟล์ และเปิดให้ใช้งานการถ่ายทอดสดบน LinkedIn กับการสร้างจดหมายข่าว โปรดเปิดใช้โหมดผู้สร้างในการตั้งค่าโปรไฟล์ หากคุณวางแผนจะโพสต์เนื้อหาเป็นประจำ ผู้สร้างเนื้อหาควรใช้ส่วน "เนื้อหาเด่น" เพื่อปักหมุดเนื้อหาที่ดีที่สุด ลิงก์จดหมายข่าว หรือแฟ้มผลงานของตนเองด้วย

ความคิดเห็นที่รอบคอบบนโพสต์ของผู้สร้างเนื้อหาที่มีอิทธิพลในตลาดเฉพาะทางของคุณช่วยเพิ่มการมองเห็นไปยังกลุ่มผู้ชมของพวกเขา ความคิดเห็นที่มีสาระและเป็นต้นฉบับ ซึ่งเพิ่มคุณค่าแทนการเขียนว่า "โพสต์ยอดเยี่ยม!" ก็เป็นจุดสัมผัสของเนื้อหาได้ด้วยตนเอง เมื่อบุคคลที่มีอิทธิพลตอบความคิดเห็นของคุณ การโต้ตอบนั้นจะแสดงในฟีดของคนรู้จักของพวกเขา ทำให้คุณได้พบกับผู้คนนับพันที่อาจไม่มีทางค้นพบโปรไฟล์ของคุณด้วยตนเอง

การสร้างผู้มุ่งหวังบน LinkedIn ดำเนินการผ่านสองรูปแบบที่แตกต่างกัน ได้แก่ ลำดับข้อความ DM ขาออก ซึ่งประกอบด้วยการระบุผู้มุ่งหวัง การเชื่อมต่อ และการส่งข้อความเฉพาะบุคคลตามลำดับ และการเข้าหาแบบขาเข้าที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหา ซึ่งเผยแพร่เนื้อหาอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้ผู้มุ่งหวังค้นพบและติดต่อคุณ การเข้าหาแบบขาเข้าที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหาขยายได้ดีกว่าและสร้างบทสนทนาที่มีพื้นฐานความสนใจมากกว่า เพราะผู้มุ่งหวังเข้ามาพร้อมกับความเข้าใจที่สอดคล้องกับการวางตำแหน่งของคุณอยู่แล้ว การเข้าถึงด้วย DM สร้างรายได้ได้เร็วกว่า แต่ใช้แรงงานมากกว่าและขยายได้ยากหากไม่มีเครื่องมืออัตโนมัติ

LinkedIn มีเครื่องมือวิเคราะห์ในระบบที่แสดงการแสดงผล จำนวนการดูจากผู้ชมไม่ซ้ำ อัตราการมีส่วนร่วม การเติบโตของผู้ติดตาม และข้อมูลประชากรของกลุ่มผู้ชม โปรดติดตามว่ารูปแบบเนื้อหา หัวข้อ และเวลาที่โพสต์ใดสร้างการแสดงผลและการเข้าชมโปรไฟล์สูงที่สุด การทบทวนตัวชี้วัดเหล่านี้ทุกสัปดาห์ช่วยให้คุณเพิ่มการผลิตเนื้อหาที่ผู้ชมชื่นชอบ และลดปริมาณเนื้อหารูปแบบที่มีผลการดำเนินงานต่ำสำหรับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของคุณ

ทดสอบความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับกลไกเนื้อหาและการปรับโปรไฟล์บน LinkedIn

ความสำเร็จบน LinkedIn เกิดจากการปรับโปรไฟล์ให้ค้นพบได้จากการค้นหา การสร้างเนื้อหาอย่างสม่ำเสมอในหลายรูปแบบ เช่น โพสต์ เอกสารแบบสไลด์เลื่อน จดหมายข่าว และบทความ การทำความเข้าใจและทำงานร่วมกับอัลกอริทึม เช่น สร้างการมีส่วนร่วมในช่วงแรกและไม่ใส่ลิงก์ภายนอกในคำบรรยาย การมีส่วนร่วมกับชุมชนอย่างมีกลยุทธ์ และการเลือกระหว่างกลยุทธ์สร้างคนรู้จักกับกลยุทธ์เพิ่มผู้ติดตามอย่างชัดเจน จดหมายข่าวและบทความสร้างคุณค่าแบบสะสมที่โพสต์รูปแบบสั้นเพียงอย่างเดียวไม่สามารถมอบให้ได้