Стратегия LinkedIn и профессиональные связи

Заголовок LinkedIn — текст под Вашим именем — является важным ресурсом для поисковой оптимизации. Включите ключевые слова, которые ищет Ваша целевая аудитория (например, «Руководитель маркетинга для бизнеса | Генерация спроса | Рост воронки»), а не только название должности. Раздел «О себе» должен начинаться с Вашего наиболее сильного ценностного предложения в первых двух строках (они видны до ссылки «показать больше») и рассказывать о Вашем профессиональном пути от первого лица.

LinkedIn предлагает несколько форматов контента с разными алгоритмическими особенностями. Текстовые публикации обеспечивают высокую вовлеченность активных пользователей LinkedIn. Карусели документов (загрузки PDF) получают широкий охват, потому что побуждают пользователей листать страницы. Рассылки формируют список подписчиков, которые получают уведомления по электронной почте. Алгоритм все чаще продвигает видеоконтент. Встроенные статьи LinkedIn имеют ценность для поисковой оптимизации и появляются в результатах поиска Гугла.

LinkedIn ранжирует контент, прогнозируя вероятность вовлечения в течение первого часа после публикации. Ранняя активность (отметки «Нравится», комментарии, репосты) со стороны контактов первого уровня показывает релевантность и запускает более широкое распространение. Алгоритм понижает приоритет публикаций с внешними ссылками в тексте (размещайте ссылки в комментариях), вознаграждает большее время просмотра (например, при листании карусели) и учитывает ответы автора публикации на комментарии.

Группы взаимной активности — это объединения пользователей LinkedIn, которые договариваются ставить отметки «Нравится» и комментировать публикации друг друга, чтобы улучшить ранние сигналы для алгоритма. Преимущество — кратковременное увеличение охвата. Недостатки существенны: активность участников таких групп неаутентична, алгоритм LinkedIn становится все лучше в обнаружении скоординированной неаутентичной активности, а Ваш контент получает аудитория, которая искренне не интересовалась Вашей темой.

LinkedIn позволяет иметь до 30 000 контактов первого уровня, но не ограничивает число подписчиков. Стратегия контактов сосредоточена на создании тщательно подобранной профессиональной сети для возможностей, основанных на отношениях. Стратегия подписчиков оптимизирует охват контента за счет включения режима автора, который меняет стандартную кнопку в профиле на «Подписаться», а не «Установить контакт». Модель подписчиков больше подходит создателям большого объема контента, а модель контактов — продавцам, для которых особенно важны отношения с клиентами из других компаний.

Рассылки LinkedIn отправляют уведомления по электронной почте всем подписчикам при каждой публикации, полностью минуя алгоритм ленты. Создание списка подписчиков рассылки — один из самых ценных активов LinkedIn, потому что Вы получаете прямой канал связи с заинтересованными подписчиками. Увеличивайте число подписчиков, упоминая рассылку в призывах к действию в публикациях, закрепляя ее в профиле и продвигая ее в первом сообщении новым контактам.

Статьи LinkedIn индексируются Гуглом и могут занимать высокие позиции в результатах поиска по профессиональным запросам. В отличие от коротких публикаций, которые исчезают из ленты через несколько дней, статьи остаются доступными для поиска неограниченное время. Преобразуйте свои лучшие развернутые материалы в статьи LinkedIn, используя заголовки с ключевыми словами и структурированные подзаголовки. Статьи также заметно отображаются в Вашем профиле и подтверждают Вашу экспертизу для всех, кто найдет Вас через поиск.

Режим автора LinkedIn перестраивает Ваш профиль с приоритетом на создание контента: кнопка «Подписаться» становится стандартной, хэштеги избранных тем появляются в профиле, а также открывается доступ к прямым трансляциям LinkedIn и созданию рассылок. Включите режим автора в настройках профиля, если планируете регулярно публиковать контент. Авторам также следует использовать раздел «Избранное», чтобы закрепить лучший контент, ссылку на рассылку или портфолио.

Вдумчивые комментарии к публикациям влиятельных авторов в Вашей нише повышают Вашу заметность среди их аудитории. Содержательный оригинальный комментарий, который приносит пользу, а не просто гласит «Отличная публикация!», сам является точкой контакта с контентом. Когда влиятельные люди отвечают на Ваш комментарий, этот обмен появляется в лентах их контактов и знакомит Вас с тысячами людей, которые иначе никогда не нашли бы Ваш профиль.

Привлечение потенциальных клиентов через LinkedIn происходит по двум разным моделям: исходящие последовательности сообщений DM (поиск потенциальных клиентов, установление контакта и отправка персонализированных сообщений) и входящий поток за счет контента (регулярные публикации, благодаря которым потенциальные клиенты находят Вас и связываются с Вами). Входящий поток за счет контента лучше масштабируется и создает более теплые диалоги, потому что потенциальные клиенты уже знакомы с Вашим позиционированием. Обращения через DM быстрее приводят к доходу, но требуют больше труда и хуже масштабируются без инструментов автоматизации.

LinkedIn предоставляет встроенную аналитику, показывающую число показов, уникальных просмотров, коэффициент вовлеченности, рост числа подписчиков и демографические характеристики аудитории. Отслеживайте, какие форматы контента, темы и время публикации обеспечивают наибольшее число показов и просмотров профиля. Еженедельный анализ этих показателей помогает Вам уделять больше внимания контенту, который находит отклик, и сокращать количество публикаций в форматах, которые хуже работают для Вашей конкретной аудитории.

Успех в LinkedIn складывается из оптимизации профиля для обнаружения через поиск, последовательной работы с разными форматами контента (публикации, карусели, рассылки, статьи), понимания алгоритма и работы с ним (ранняя активность, отсутствие внешних ссылок в тексте публикаций), стратегического взаимодействия с сообществом и четкого выбора между стратегией контактов и стратегией подписчиков. Рассылки и статьи создают накопительную ценность, которой одни короткие публикации обеспечить не могут.