LinkedIn-strategia ja ammatillinen verkostoituminen

LinkedIn priorisoi sisältöä ennustamalla sitoutumisen todennäköisyyttä julkaisua seuraavan ensimmäisen tunnin aikana. Ensimmäisen asteen kontaktien varhainen sitoutuminen (tykkäykset, kommentit, uudelleenjulkaisut) osoittaa sisällön olevan relevanttia ja käynnistää laajemman jakelun. Algoritmi antaa vähemmän painoarvoa julkaisuille, joiden tekstissä on ulkoisia linkkejä (sijoittakaa linkit kommentteihin), palkitsee pidemmän viipymäajan (karusellin selaamisen) ja arvostaa alkuperäisen julkaisijan vastauksia kommentteihin.

Sitoutumisryhmät ovat LinkedIn-käyttäjien ryhmiä, joissa sovitaan toistenne julkaisujen tykkäämisestä ja kommentoimisesta varhaisten algoritmisten signaalien vahvistamiseksi. Etuna on lyhytaikainen tavoittavuuden kasvu. Haitat ovat merkittäviä: ryhmän tuottama sitoutuminen on epäaitoa, LinkedInin algoritmi tunnistaa yhä kehittyneemmin koordinoidun epäaidon sitoutumisen, ja sisältönne tavoittaa yleisöjä, jotka eivät ole aidosti valinneet aihettanne.

LinkedInissä voi olla enintään 30 000 ensimmäisen asteen kontaktia, mutta seuraajia voi olla rajattomasti. Kontaktistrategiassa keskitytään huolella kootun ammatillisen verkoston rakentamiseen suhteisiin perustuvia mahdollisuuksia varten. Seuraajastrategiassa optimoidaan sisällön tavoittavuutta ottamalla käyttöön Creator Mode, jolloin profiilin oletuspainikkeeksi vaihtuu ”Seuraa” ”Yhdistä”-painikkeen sijaan. Suuren volyymin sisällöntuottajat hyötyvät seuraajamallista, kun taas suhteisiin perustuvaa B2B-myyntiä tekevät hyötyvät enemmän kontaktimallista.

LinkedIn-uutiskirjeet lähettävät sähköposti-ilmoituksen kaikille tilaajille aina, kun julkaisette uuden numeron, ja ohittavat näin syötealgoritmin kokonaan. Uutiskirjeen tilaajalistan rakentaminen on yksi LinkedInin arvokkaimmista resursseista, koska hallitsette suoraa viestintäkanavaa sitoutuneisiin seuraajiin. Kasvattakaa tilaajamäärää mainitsemalla uutiskirjeenne julkaisujen toimintakehotuksissa, kiinnittämällä sen profiiliinne ja mainostamalla sitä ensimmäisessä viestissänne uusille kontakteille.

Google indeksoi LinkedIn-artikkelit, ja ne voivat sijoittua hakutuloksissa ammatillisia aiheita koskevissa hauissa. Toisin kuin lyhyet julkaisut, jotka katoavat syötteistä muutamassa päivässä, artikkelit säilyvät haettavina rajoituksetta. Muokatkaa parhaat pitkät sisältönne LinkedIn-artikkeleiksi ja käyttäkää avainsanoja sisältäviä otsikoita sekä jäsenneltyjä väliotsikoita. Artikkelit näkyvät myös näkyvästi profiilissanne ja vahvistavat asiantuntemustanne kaikille, jotka löytävät profiilinne haun kautta.

LinkedIn Creator Mode järjestää profiilinne uudelleen sisällöntuotannon priorisoimiseksi: Seuraa-painikkeesta tulee oletuspainike, esillä olevien aiheiden hashtagit näkyvät profiilissanne ja käyttöön otetaan LinkedIn Live sekä uutiskirjeiden luominen. Ottakaa Creator Mode käyttöön profiiliasetuksista, jos aiotte julkaista sisältöä säännöllisesti. Sisällöntuottajien kannattaa käyttää myös ”Featured”-osiota parhaan sisältönsä, uutiskirjelinkkinsä tai portfolionsa kiinnittämiseen.

Harkitut kommentit oman alanne vaikutusvaltaisten sisällöntuottajien julkaisuihin lisäävät näkyvyyttänne heidän yleisöjensä keskuudessa. Sisällöllinen ja omaperäinen kommentti, joka tuottaa arvoa ”Hieno julkaisu!” -kommentin sijaan, on itsessään yksi sisältökontakti. Kun vaikutusvaltaiset henkilöt vastaavat kommenttiinne, keskustelu näkyy heidän yhteyksiensä syötteissä ja esittelee teidät tuhansille ihmisille, jotka eivät muuten olisi koskaan löytäneet profiilianne.

Liidien hankinta LinkedInissä perustuu kahteen erilaiseen malliin: ulospäin suuntautuviin DM-viestisarjoihin (potentiaalisten asiakkaiden tunnistaminen, yhteyden muodostaminen ja henkilökohtaisten viestisarjojen lähettäminen) sekä sisältövetoiseen inbound-markkinointiin (julkaiseminen johdonmukaisesti, jotta potentiaaliset asiakkaat löytävät teidät ja ottavat yhteyttä). Sisältövetoista inbound-markkinointia on helpompi skaalata, ja se synnyttää lämpimämpiä keskusteluja, koska potentiaaliset asiakkaat tuntevat asemointinne jo valmiiksi. DM-yhteydenotto tuottaa tuloja nopeammin, mutta vaatii enemmän työtä ja sitä on vaikeampi skaalata ilman automaatiotyökaluja.

LinkedIn tarjoaa omat analytiikkatyökalut, jotka näyttävät näyttökerrat, yksittäiset katselukerrat, sitoutumisasteen, seuraajamäärän kasvun ja yleisön demografiset tiedot. Seuratkaa, mitkä sisältömuodot, aiheet ja julkaisuajankohdat tuottavat eniten näyttökertoja ja profiilikatseluita. Näiden mittareiden viikoittaiset tarkastelut auttavat panostamaan voimakkaammin sisältöön, joka puhuttelee yleisöänne, ja vähentämään niiden muotojen julkaisemista, jotka toimivat juuri teidän yleisöllenne heikosti.

Menestys LinkedInissä yhdistää profiilin optimoinnin hakulöydettävyyttä varten, johdonmukaisen sisällön eri muodoissa (julkaisut, karusellit, uutiskirjeet, artikkelit), algoritmin ymmärtämisen ja hyödyntämisen (varhainen sitoutuminen, ei ulkoisia linkkejä julkaisun tekstissä), strategisen yhteisöön osallistumisen sekä selkeän valinnan kontakti- ja seuraajastrategian välillä. Uutiskirjeet ja artikkelit luovat kumuloituvaa arvoa, jota pelkillä lyhyillä julkaisuilla ei voi saavuttaa.