売れる商品説明を書く

特徴を並べただけでは、なかなか売上にはつながりません。AIを使えば、単なる特徴を、購入したくなる魅力的でメリット重視のコピーに変えられます。

「綿100％」は特徴です。「夏の間ずっと、柔らかく通気性を保ちます」はメリットです。このレッスンでは、AIを使って無味乾燥な仕様を、実際の欲求に結び付く説明へ変える方法を学びます。

まずは、単純な詳細情報をAIに入力します。「これは350mlの陶器製マグカップで、手作りです。食器洗い機に対応しており、3色展開です。」

AIはあなたの商品を発明できません。そのため、元になる事実を伝える必要があります。正確な詳細情報があれば、事実を作り変えることなく、魅力的なコピーに仕上げられます。

ここが重要なポイントです。「これらの特徴を、お客様が気にかけるメリットに変えてください」と依頼します。

「手作り」は「一つひとつが、あなたのためだけのユニークな品です」に変わります。「食器洗い機対応」は「忙しい朝の後片付けが簡単です」になります。AIが仕様を、実際にもたらされる日常の喜びとして捉え直してくれます。

誰が購入するのかをAIに伝えます。「私のお客様は、環境問題への意識が高く、コーヒーと職人の技を愛する人たちです。」

すると説明がお客様の言葉で語られ、持続可能性や品質が強調されます。同じマグカップでも、別の読者層に販売するなら、異なる点を訴求することになります。購入者に合わせることで、コピーが心に響きます。

販売場所によって、必要な文章の長さは異なります。「商品カード用に、短く印象的な説明を書いてください」や「商品ページ用に、詳しい段落を書いてください」と依頼しましょう。

AIが掲載場所に合う長さに調整してくれます。マーケットプレイスの掲載文では簡潔さが求められますが、自社サイトならより詳しく書けます。掲載場所に合わせて長さを調整すれば、どこに掲載しても説明の効果を保てます。

優れたコピーは、商品を使う場面を思い描けるようにします。「読者が自分の生活の中で商品を使う場面を想像できる一文を加えてください」とAIに依頼しましょう。

「ゆっくり過ごす日曜日の朝に、両手で包み込んでください。」この小さな情景が、欲しいという気持ちを生みます。人は商品そのものだけでなく、そこで得られる感覚を購入します。AIは、その感覚を短く呼び起こすのが得意です。

説得力を持たせることは、誇張することではありません。虚偽の主張は避けましょう。信頼を損ない、大きな裏目に出る可能性があります。

「魅力的にしつつ、何も誇張しないでください」とAIに伝え、事実に忠実な内容にします。正直でメリットを重視したコピーは十分に売上につながり、再び購入してくれるお客様との長期的な信頼も築けます。

説明文は、遊び心のある、ぜいたくな、親しみやすい、大胆なものなど、あなたのブランドらしい語り口にする必要があります。AIにサンプルを渡すか、雰囲気を説明しましょう。

「温かみがあり、少し個性的な表現にしてください。」すべての商品で語り口を統一すれば、ショップにまとまりが生まれ、ありふれて忘れられるショップではなく、印象に残るショップになります。

いくつかの案を依頼しましょう。「異なるトーンで、3種類の説明文を作ってください。」

それらを比較して最も良い案を選ぶか、良い部分を組み合わせます。複数の案を見ると、思いつかなかった切り口を見つけられます。ゼロから書くより、選ぶほうが速く進められます。

商品が50個ある場合はどうでしょうか？特徴の一覧をAIに渡し、それぞれの説明文を書いてもらいましょう。

手作業なら何日もかかる作業が、数分で完了します。商品数の多いショップにとって大きな利点です。すべての商品に一貫した、メリット重視のコピーをすばやく用意できます。

公開する前には、必ず確認しましょう。事実関係を確認し、表現を調整し、自分らしい文章になっているか確かめます。

AIが質の高い下書きを作り、あなたの編集で、商品にふさわしい完璧な文章に仕上がります。最後に人の手で磨くことが、良いコピーを本当に売れるコピーへ変えるのです。

これは特徴ですか、それともメリットですか？

特徴だけでなく、メリットを売り込みましょう。まずAIに商品の単純な事実を伝え、それをお客様が気にかけるメリットに変換してもらいます。

購入者を理解し、適切な長さを設定し、使う場面を想像できるように情景を描きます。誠実さを保ち、ブランドボイスを合わせ、バリエーションを作り、カタログ全体に展開して、公開前に文章を磨きましょう。