Annoncetekster og landingssidetekster

Responsive Search Ads i Google Ads giver mulighed for op til 15 overskriftsmuligheder på hver 30 tegn og op til fire beskrivelsesmuligheder på hver 90 tegn. Googles maskinlæring tester kombinationer for at finde de bedst præsterende sammensætninger til forskellige søgeforespørgsler.

Maksimér variationen i de overskrifter, du indsender. Medtag søgeordsfokuserede overskrifter, fordelssfokuserede overskrifter, CTA-fokuserede overskrifter og overskrifter med social dokumentation, så Google har forskellige vinkler at teste. Undgå at indsende overskrifter, der alle siger det samme med lidt forskellige ord.

Skriv hver overskrift som en selvstændig formulering, der fungerer i enhver kombination med alle andre overskrifter, eftersom Google vil kombinere dem på måder, du ikke kan styre. Undgå sætningsfragmenter, der kræver en anden overskrift for at fuldende tanken.

Fastgør kun bestemte overskrifter til bestemte placeringer, når det er absolut nødvendigt af hensyn til regeloverholdelse eller ensartethed i brandet. Fastgørelse begrænser Googles mulighed for at optimere kombinationerne og kan forringe resultaterne. Lad overskrifter være uden fast placering, når det er muligt, så maskinlæringen kan optimere frit på tværs af alle placeringer.

Googles kvalitetsscore måler annoncetekstens relevans og kvalitet i forhold til søgeforespørgslen og oplevelsen på destinationssiden på en skala fra 1 til 10. Højere kvalitetsscorer giver en lavere pris pr. klik og bedre annonceplaceringer ved det samme bud, hvilket gør optimering af kvalitetsscoren til en af aktiviteterne med det højeste investeringsafkast inden for betalt søgning.

Forbedr kvalitetsscoren ved at sikre, at annonceteksten svarer direkte på den søgeintention, som det målrettede søgeord antyder, stemmer overens med indholdet på destinationslandingssiden og opnår en konkurrencedygtig forventet klikrate sammenlignet med tilsvarende annoncer i den samme auktion.

Landingssidens overskrift bør afspejle det centrale løfte eller den centrale søgeordssætning fra den annonce, der skabte klikket. Hvis annoncens overskrift er "Halvér tiden, du bruger på projektstyring", kan landingssidens overskrift være "Administrér projekter dobbelt så hurtigt". På den måde bevares det centrale fordelagtige løfte, samtidig med at formuleringen tilpasses et miljø med færre begrænsninger på antallet af tegn.

Dynamisk søgeordsindsættelse (DKI) på landingssider, som er tilgængelig via platforme som Unbounce og Instapage, opdaterer automatisk overskriften baseret på søgeforespørgslen eller annoncegruppen. Det skaber næsten perfekt budskabsoverensstemmelse i stor skala på tværs af mange søgeordsvarianter.

Den del af en landingsside, der er synlig uden rulning, skal formidle værdiforslaget, etablere troværdighed og vise den primære CTA. For de fleste besøgende træffes beslutningen om at engagere sig yderligere eller forlade siden helt inden for dette første visningsområde.

Vigtige elementer i den synlige del omfatter hovedoverskriften med den vigtigste fordel, en understøttende underoverskrift, der tilføjer præcision, et hero-billede eller en video, centrale tillidssignaler som logoer, bedømmelser eller prismærker samt en fremtrædende CTA-knap. Alle yderligere elementer konkurrerer om opmærksomheden uden nødvendigvis at forbedre konverteringen.

Alle produkter og tjenester møder forudsigelige indvendinger mod køb. Identificér de tre til fem mest almindelige grunde til, at din målgruppe ikke ville købe, og besvar hver af dem direkte i teksten på landingssiden. Almindelige indvendinger handler blandt andet om at retfærdiggøre prisen, skepsis over for påstande, bekymring om kompatibilitet, usikkerhed om kvaliteten af supporten og modvilje mod risikoen ved at binde sig.

FAQ-afsnit, fremhævede budskaber om pengene-tilbage-garanti, blokke med kompatibilitetsspecifikationer og kontaktoplysninger til kundesupport er konkrete tekstelementer, der direkte neutraliserer hver type indvending. Det er mere overbevisende at imødegå indvendinger på forhånd end at lade dem stå ubesvarede og håbe, at de besøgende ikke tænker på dem.

Elementer med social dokumentation, herunder kundeudtalelser, stjernebedømmelser i anmeldelser, resultater fra kundehistorier, kundelogoer og brugsstatistikker, bør fordeles på hele landingssiden i stedet for at være samlet i ét afsnit. Det er mere overbevisende at placere social dokumentation ved siden af hvert centralt udsagn, som den underbygger, end at samle kundeudtalelser i en isoleret blok nederst på siden.

Kundeudtalelser fungerer bedst, når de er specifikke, knyttet til en navngiven virkelig person med titel eller kontekst og direkte relevante for den fordel eller indvending, som de adresserer i det pågældende afsnit af siden. Vage, positive kundeudtalelser har mindre overbevisningskraft end specifikke udsagn med fokus på resultater.

CTA-knaptekst er noget af den mest effektfulde og samtidig mest oversete tekst i ethvert marketingmateriale. Hvis du erstatter generiske tekster som "Indsend", "Klik her" eller "Få mere at vide" med resultatspecifik tekst, der beskriver, hvad læseren får, forbedrer du straks konverteringsraten.

Effektiv CTA-tekst fuldender sætningen "Jeg vil gerne ..." for læseren: "Start min gratis prøveperiode", "Hent guiden", "Få 30 % rabat" eller "Bestil en gratis samtale". Tekst i første person, hvor knappen siger "Start min gratis prøveperiode" i stedet for "Start din gratis prøveperiode", klarer sig konsekvent bedre end anden person i split-tests på tværs af flere brancher og produkttyper.

Selv velskrevne annoncer og landingssider har gavn af løbende optimering af konverteringsraten (CRO). Varmekort viser, hvor de besøgende fokuserer deres opmærksomhed, og hvor de mister interessen. Sessionsoptagelser viser, hvor brugerne tøver, ruller tilbage eller forlader siden. Disse adfærdssignaler hjælper med at prioritere, hvilke elementer på landingssiden der skal testes som de næste.

CRO følger en struktureret cyklus: analysér brugeradfærd, formulér en hypotese om, hvilken ændring der vil forbedre konverteringen, gennemfør testen, mål resultaterne med statistisk signifikans, og anvend den vindende variant, før du begynder på den næste iteration.

Effektiv annoncetekst og skrivning af tekst til landingssider begynder med stærk budskabsoverensstemmelse, der bevarer sammenhængen fra annonceklikket til konverteringen. Maksimér resultaterne i Google Ads ved at skrive varierede, selvstændige overskrifter til Responsive Search Ads og optimere kvalitetsscoren gennem relevans mellem søgeord, annonce og destinationsside.

På landingssider skal du levere det centrale værdiforslag i den synlige del, imødegå indvendinger mod køb på forhånd, placere social dokumentation ved siden af relevante udsagn og erstatte generisk CTA-tekst med resultatspecifik formulering i første person. Hvert element skal tjene det ene mål at konvertere den kvalificerede trafik, som dine annoncer tiltrækker.